Comment les médias gagnés peuvent conduire téléchargements d'applications mobiles

xAd | 06 / 19 / 2012


Avec plus d'une décennie d'expérience de médias numériques, j'ai vu beaucoup de mauvaises idées se faisant passer pour l'innovation. Par exemple, il y a quelques semaines, je remarquai un code QR qui a été incorporé dans un affichage publicitaire mobile. Je regardais railleur à l'écran sur mon appareil mobile et pensé: Comment diable vais-je prendre une image de ce code QR lorsque mon appareil photo est sur le côté opposé de l'écran?

Il est déroutant pour moi comment quelqu'un pourrait penser que c'était une bonne idée. Pas tous ces efforts sont aussi évidemment risible. Depuis des années, les commerçants ont passé d'innombrables dollars et d'heures exhortant les consommateurs à télécharger des applications mobiles en utilisant des annonces d'affichage uniquement mobiles. Pensez-y: Combien de fois avez-vous vu une annonce vous encourageant à "DownloadMobile App Now"?

Maintenant demandez-vous combien de fois vous avez effectivement cliqué sur l'annonce et se précipita pour télécharger cette application. Pas souvent, non?

La raison annonces d'affichage mobile ne fonctionnent pas au sommet de l'entonnoir de marketing est parce qu'ils ne donnent pas aux consommateurs une indication de valeur ajoutée de l'application. Votre iPhone est déjà encombré avec des dizaines d'autres applications, alors pourquoi devriez-vous répondre à une annonce d'affichage qui ne donne aucune indication sur le bénéfice de l'ajout de cette application particulière?

Selon étude récente de mobile ad xAd réseau, taux de clics pour les annonces typiques d'affichage mobiles ne sont 0 . 6 %. UNE 2011 étude MediaMind raconte une histoire similaire, révélant que les taux de clics pour les annonces mobiles sur iPhone sont 0 . 37 % (Plus que tout autre smartphone, si vous pouvez le croire). Avec ces chiffres, il est clair que les consommateurs ont répondu à marketing mobile simplement ne répond pas. Donc, si le marketing mobile ne fonctionne pas, quelles sont les alternatives pour ceux d'entre nous chargé de conduire les téléchargements d'applications mobiles?

Croyez-le ou non -a contenu du programme complet de marketing qui est entraînée par les médias gagné est une stratégie puissante, mais souvent négligé pour la conduite de téléchargements d'applications mobiles. Au lieu d'annonces mobiles largement inefficaces, pourquoi ne pas laisser les fans de votre application - en particulier ceux dans les médias - faire la conversation?

Voici une approche en trois étapes pour vous lancer:

1 ) Obtenez votre application en face des médias

Cela peut sembler intimidant, mais il y a toute une partie des médias - de rédacteurs techniques aux blogueurs maman - dédié à la notation et à l'examen des applications mobiles de toutes sortes. Et si vous avez un très bon produit, il est juste une question de trouver le bon public pour elle. Si vous ne disposez pas d'une équipe de PR dédié, vous aurez besoin de faire vos devoirs pour déterminer quels points de vente pour envoyer votre application. Un service comme TestFlight rend super simple d'envoyer des applications qui sont encore en version bêta ou ne sont pas encore disponibles pour le téléchargement (et idéalement, vous devriez être pitching votre application aux médias avant qu'il ne lance).

Une fois qu'un avis est publié, il devient un élément précieux de contenu à feuilles persistantes. Et peut-être le meilleur de tous, les médias positifs gagnés sera finalement plus fiable pour les consommateurs que toute annonce copient vos esprits créatifs peuvent concevoir.

2 ) Mettez votre front médiatique gagné et le centre

Une fois que vous avez reçu un avis positif d'un média de bonne réputation ou blogueur, utiliser cet actif et assurez-vous de conduire autant de personnes que possible de lui. Vous aurez un peu de trafic de la recherche et des actions sociales, mais vous avez probablement besoin aussi d'aider les gens à découvrir ces examens. Envoi du trafic vers ces commentaires via une plateforme de recommandation de contenu peut vous aider à obtenir vos médias gagnés en face de lecteurs quand ils sont déjà dans le contenu mode de consommation.

3 ) Utilisez des annonces d'affichage mobiles pour sceller l'affaire

Lorsque la conscience pour votre application a atteint son apogée, l'affichage publicitaire peut passer d'une nuisance à une valeur-add. Rappeler aux consommateurs de télécharger une application, après qu'ils ont lu une critique positive leur permettra d'économiser le temps d'avoir d'aller au magasin d'applications pour le rechercher. Assurez-vous de rester à l'écart de la copie générique comme: ". DownloadMobile App Now" Peaufinez votre messagerie en citant une phrase de médias gagnés qui explique la valeur et les capacités de l'application. Placez votre logo à côté de la citation et les consommateurs intrinsèquement comprendre que l'action suivante est un click-to-téléchargement. En mettant à profit les médias gagnés dans votre annonce graphique, vous avez donné aux consommateurs une fenêtre transparente en valeur qu'ils vont sortir de télécharger l'application.

Les entreprises qui emploient le marketing de contenu et les médias gagné comme fondement de leurs campagnes assistons à deux chiffres (!) Les taux de conversion. Les marketeurs doivent tester tous les supports pour évaluer ce qui est bon pour eux, mais rarement seront une campagne d'affichage publicitaire mobile sans avoir d'abord que les gens savent votre véritable valeur ajoutée soit suffisante pour conduire les résultats dont vous avez besoin.

Article Publié à l'origine en VentureBeat - Juin 18 , 2012

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